Qoo10에서 고객이 상품을 찾을 때 가장 많이 이용하는 경로 중 하나가 Qoo10 내 검색입니다. 검색 결과나 카테고리 페이지에서 상품을 상위에 노출시키는 ‘검색형 광고’에는 ‘플러스 전시’, ‘파워 랭크 업’, ‘스마트 세일즈’ 3가지가 있습니다.
세 가지 모두 검색 결과에 상품을 노출시키는 광고이지만, 과금 방식과 노출 방식은 각각 다릅니다. 어떤 광고를 활용할지는 ‘무엇을 목표로 하는지’, ‘어떤 상품을 노출할 것인지’에 따라 달라집니다. 이번 기사에서는 각 광고의 구조와 비용, 그리고 목적에 따른 활용 방법을 알아보겠습니다.
1. Qoo10의 검색형 광고란?
세 가지 광고는 모두 QSM의 ‘프로모션’ 메뉴에서 설정할 수 있습니다. 주요 차이는 다음과 같습니다.
| 항목 | 플러스 전시(키워드별) | 파워 랭크 업 | 스마트 세일즈 |
|---|---|---|---|
| 과금 방식 | 입찰제(낙찰 금액을 지불) | 기간별 정액제 | 성과형(매출 발생 시 수수료) |
| 비용 | 입찰 시작 가격 100~1,000엔(키워드에 따라 다름) | 1일 100엔(2일 200엔~) | 결제 금액 × 수수료율(5~30%) |
| 노출 위치 | 지정 키워드 검색 결과 상단 | 검색 결과·카테고리 페이지 상단 | 검색 결과·카테고리 페이지·상품 페이지 하단 PR 영역 |
| 게재 기간 | 매일 18:00부터 24시간 | 2~90일 | 기간 설정 또는 종료일 없음 |
| 주요 목적 | 구매 의도가 높은 고객 확보 | 접속자 수 증가 | 신규 고객 확보·주문 획득 비용 절감 |
검색 결과에서는 일반적으로 ‘플러스 전시 상품 → 파워 랭크 업 상품 → 일반 상품’ 순으로 노출됩니다. 스마트 세일즈는 고정된 노출 위치가 아니라 설정한 수수료율에 따라 노출 위치와 빈도가 달라집니다. 검색 결과나 상품 리스트 상단 등에 노출될 수 있으며, 일반 상품과 구분하기 위해 [PR] 표시가 붙습니다.
2. 플러스 전시(키워드별)
플러스 전시(키워드별)는 고객이 특정 키워드를 검색했을 때 검색 결과 페이지 상단에 상품을 노출하는 광고입니다. 최대 10개 상품이 노출되며, 이미 구매하고자 하는 상품이나 카테고리가 정해진 고객에게 직접 노출할 수 있기 때문에 구매로 이어질 가능성이 높은 것이 특징입니다. 할인 설정이 필수는 아니기 때문에 가격 할인이 어려운 상품의 프로모션에도 활용할 수 있습니다.
플러스 전시는 입찰 방식으로 운영되며, 클릭할 때마다 비용이 발생하는 CPC 광고는 아닙니다. 입찰은 매일 19:00부터 다음 날 17:50까지 진행되며, 18:00에 낙찰 상품이 결정됩니다. 낙찰된 상품은 18:00부터 24시간 동안 게재됩니다. 낙찰되지 않은 경우 입찰에 사용한 Q캐시는 환불됩니다.
- 입찰 시작 가격은 해당 키워드의 하루 검색량에 따라 100~1,000엔 범위에서 설정됩니다.
- 입찰한 키워드는 표기 차이 등 유사 키워드 검색에도 적용됩니다.
- QSM에서는 키워드의 하루 검색량, 입찰 수, 전날 낙찰 가격을 확인할 수 있습니다. 입찰 금액을 결정할 때 참고할 수 있습니다.
- 입찰 기간을 설정하면 해당 기간 동안 자동으로 입찰할 수 있습니다.
※ 카테고리 페이지에 노출하는 ‘플러스 전시(카테고리별)’도 있습니다.
3. 파워 랭크 업
파워 랭크 업은 검색 결과와 카테고리 페이지에서 상품을 일반 상품보다 상단에 노출하는 광고입니다. 노출 위치는 플러스 전시 상품 아래, 일반 상품 위입니다. 광고라는 별도의 표시가 붙지 않으며, 파워 랭크 업을 설정한 상품이 여러 개 있는 경우 Q랭킹 점수에 따라 노출 순서가 결정됩니다.
게재 기간은 2일(200엔)부터 90일(9,000엔)까지 6가지 기간 중 선택할 수 있으며, 모두 1일 100엔의 정액 방식입니다. 여러 상품을 한 번에 설정할 수 있기 때문에 주력 상품의 노출을 지속적으로 높이고 싶을 때 활용하기 좋은 광고입니다.
- 시작일은 신청일로부터 45일 이내에서 지정할 수 있으며, 신청 당일부터 시작할 수도 있습니다.
- 게재 시작 후에는 기간 변경, 취소, 환불이 불가능합니다. 변경할 수 있는 것은 자동 연장 ON/OFF뿐입니다.
- 자동 연장을 ON으로 설정하면 처음 설정한 기간과 동일한 기간으로 연장됩니다. 연장 시점에 Q캐시가 부족한 경우에는 연장되지 않습니다.
4. 스마트 세일즈
스마트 세일즈는 광고를 통해 매출이 발생했을 때만 수수료가 발생하는 성과형 광고입니다. 판매자가 수수료율을 5~30% 범위에서 직접 설정하며, 설정한 수수료율에 따라 노출 위치와 노출 빈도가 달라집니다. 수수료율이 높을수록 상품의 노출 빈도도 높아집니다. 노출 위치는 검색 결과, 카테고리 페이지, 상품 페이지 하단의 ‘어떤 상품이 더 있나요?’ PR 영역 등이며, 한 번 설정하면 해당 영역에 상품이 자동으로 노출됩니다.
스마트 세일즈 수수료 계산 예시
스마트 세일즈 수수료는 타임세일이나 상품 쿠폰 적용 후 실제 결제 금액에 설정한 수수료율을 곱해 계산합니다.
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 판매 가격 | 2,980엔 |
| 타임세일 적용 후 | 2,499엔 |
| 상품 쿠폰 적용 후(실제 결제 금액) | 2,399엔 |
| 스마트 세일즈 수수료(수수료율 15%) | 2,399엔 × 15% = 360엔 |
장바구니 쿠폰에 의한 할인 금액은 수수료 기준 금액에서 차감되지 않습니다. 또한 스마트 세일즈 수수료는 카테고리별 판매 수수료와 별도로 발생합니다.
스마트 세일즈의 매출 집계 조건
스마트 세일즈 매출로 집계되는 것은 광고 상품을 클릭한 후 장바구니에 담고 실제로 결제한 주문입니다. 장바구니에 담은 후 30일이 지나 결제된 주문은 대상에서 제외됩니다.
운영 시 주의할 점
- 광고는 캠페인 단위로 관리합니다. 캠페인은 삭제할 수 없으며, 기간을 설정해 종료된 캠페인은 다시 시작할 수 없습니다.
- 수수료율, 상품, 기간을 변경한 경우 실제 반영까지 약 10~30분 정도 소요될 수 있습니다.
- 다른 광고와 동시에 진행할 수 있습니다. 파워 랭크 업을 설정한 상품은 검색 결과 상단에 중복 노출될 수 있습니다.
- QSM에서는 광고를 통한 매출 금액, 매출 건수, 클릭 수, 노출 수 등을 확인할 수 있습니다.
5. 목적에 따른 광고 활용법
세 가지 광고는 비용이 발생하는 방식부터 다릅니다. 플러스 전시와 파워 랭크 업은 상품을 게재하는 것 자체에 비용이 발생하는 ‘고정비형’ 광고이고, 스마트 세일즈는 매출 발생 시 비용이 발생하는 ‘변동비형’ 광고입니다.
| 목적 | 추천 광고 | 특징 |
|---|---|---|
| 특정 키워드 상위 노출 | 플러스 전시 | 원하는 키워드 지정 및 검색 결과 최상단 노출 |
| 주력 상품의 지속적인 노출 강화 | 파워 랭크 업 | 일 100엔 정액으로 검색 결과 및 카테고리 페이지 상단 노출 |
| 매출 연동형 비용으로 리스크 절감 및 신규 고객 접점 확대 | 스마트 세일즈 | 매출 발생 시에만 수수료 부과 |
스마트 세일즈는 설정한 수수료율이 그대로 광고 매출에 대한 광고비 비율이 됩니다. 예를 들어 수수료율을 5%로 설정하면 광고를 통한 매출의 5%가 광고비로 발생하며, ROAS로 환산하면 2,000%입니다. 수수료율을 높이면 노출 빈도는 올라가지만, 주문 1건당 남는 이익은 줄어들 수 있습니다.
Q-Lab의 관점｜광고비는 매출보다 이익으로 판단해야 합니다
고정비형 광고는 매출이 발생하지 않아도 비용이 발생합니다. 반면 변동비형 광고는 판매 수수료, 쿠폰, 광고 수수료 등을 차감한 뒤 실제로 얼마나 이익이 남는지 확인하는 것이 중요합니다. 상품별로 이익을 계산한 후 광고를 선택하고, 메가할인 등 유입이 증가하는 시기에 광고를 조합하면 광고비를 보다 정확하게 판단할 수 있습니다.
6. 정리
Qoo10의 검색형 광고에는 특정 키워드 검색 결과 최상단에 노출하는 ‘플러스 전시’, 1일 100엔으로 상위 노출을 이어갈 수 있는 ‘파워 랭크 업’, 매출이 발생했을 때만 비용이 발생하는 ‘스마트 세일즈’ 총 3가지가 있습니다.
세 광고는 과금 방식과 노출 방식이 모두 다르기 때문에, 단순히 하나를 선택하는 것이 아니라 상품의 역할과 목적에 맞춰 조합해 활용하는 것이 중요합니다. 또한 광고 효과를 확인할 때는 매출만 보는 것이 아니라 광고비를 차감한 후 실제로 남는 이익까지 함께 확인해야 합니다.
우리 브랜드에 맞는 광고 조합을 알고 싶다면
검색형 광고는 어떤 상품에 어떤 광고를, 언제 활용하느냐에 따라 매출과 이익이 크게 달라질 수 있습니다. 이번 기사에서는 세 가지 검색형 광고의 기본적인 구조를 살펴봤지만, 실제 운영에서는 상품 가격대와 이익 구조, 세일 일정 등을 함께 고려해 판단해야 합니다.
Q-Lab에서는 Qoo10 전략 수립부터 세일 기획, 광고 운영, 상품 페이지 관리까지 데이터를 기반으로 지원합니다. 어떤 광고를 선택해야 할지, 광고 예산을 어떻게 배분해야 할지 고민이라면 Q-Lab에 문의해 주세요.
참고 자료
- Qoo10 대학 「【2025년 최신】 Qoo10에서 활용할 수 있는 광고・프로모션 해설」(2024년 11월 25일 공개)
https://article-university.qoo10.jp/entry/98 - Qoo10 「플러스 전시 가이드(키워드별)」
https://doc.image-qoo10.jp/sqm/JP/guide_plustenjikeyword_JP.pdf - Qoo10 「파워 랭크 업」 가이드
https://doc.image-qoo10.jp/sqm/JP/guide_powerrankup_JP.pdf - Qoo10 「스마트 세일즈」 가이드
https://doc.image-qoo10.jp/sqm/JP/guide_smartsales_JP.pdf - QSM 매뉴얼 「[가이드] 플러스 전시(키워드별)-플러스 전시(키워드별)란」
- QSM 매뉴얼 「[가이드] 파워 랭크 업-파워 랭크 업이란」
- QSM 매뉴얼 「[가이드] 스마트 세일즈-스마트 세일즈란」
